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                啟東市格萊特環境科技有限公司

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                靜態混合器產品線管理

                發布時間:2022/6/22
                  靜態混合器產品線是指整個一個系列靜態混合器產品的集合。根據菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《營銷管理》中的定義:靜態混合器產品線是指密切相關的一組靜態混合器產品,因為這些靜態混合器產品以類似的方式發揮作用,售給同類客戶群,通過同一種類的渠道銷售出去,售價在一定的幅度內波動。比如,一個照明企業可以把自己的靜態混合器產品線劃分為移動照明靜態混合器產品線、固定照明靜態混合器產品線、防爆照明靜態混合器產品線;一個化工企業可以把自己的靜態混合器產品線劃分為助燃劑靜態混合器產品線、醫藥靜態混合器產品線、油料靜態混合器產品線。
                  從現有企業對靜態混合器產品線的組織形式來看,靜態混合器產品線基本就是密切相關的一組靜態混合器產品,較少的,情況是多個系列靜態混合器產品的集合、面向不同客戶群、通過不同銷售渠道銷售出去。按照靜態混合器產品管理的思想和方法,靜態混合器產品線不僅僅是靜態混合器產品集合的概念,還包括以下外延的含義:靜態混合器產品線劃分也是一種業務分類,靜態混合器產品線實質上也是業務線;靜態混合器產品線是端到端的,即從客戶需求到滿足客戶需求,也可以理解為從靜態混合器產品機會、靜態混合器產品創意到現金(公司盈利);從市場劃分的角度看,靜態混合器產品線是公司層面的細分市場;靜態混合器產品線之間存在技術或市場方面的協同效應。
                  很多公司開始重視和實施靜態混合器產品管理的思想和方法,比如設立靜態混合器產品部,把技術領域的資源(如硬件、軟件、結構等)整合到一起;有的公司更進一步,設立靜態混合器產品事業部,整合了更多的資源(如銷售推廣、技術支持等)并實行更大的授權和相對的獨立核算,在很大程度上實現了這些資源之間的有效協調;靜態混合器產品部相當于對靜態混合器產品經理的授權較小,但相比不專門設立靜態混合器產品部的公司而言,有了正式的靜態混合器產品經理崗位;而靜態混合器產品事業部相當于對靜態混合器產品經理的授權較大、靜態混合器產品經理職權范圍更廣,而且公司開始以靜態混合器產品為業務導向串聯各個部門的工作,不再純粹地以任務為業務導向協調各個部門的工作,但不同的靜態混合器產品經理仍然負責不同的靜態混合器產品;有的公司則做得更徹底一些,在靜態混合器產品事業部的基礎上設立靜態混合器產品線管理,不同的靜態混合器產品部或靜態混合器產品事業部之間可以共享相同的資源,從而達到協同作用,提高靜態混合器產品實現和推廣效率。靜態混合器產品線經理擁有較高的權限,能從公司更高層面協調各種資源并贏得老板的支持。這樣的靜態混合器產品線管理方式,每一個靜態混合器產品線類似于公司下的一個“子公司”,可以在某一領域共用靜態混合器產品的市場調研、靜態混合器產品開發、靜態混合器產品銷售等環節的資源,從而減少資源的重復設立而造成的浪費。靜態混合器產品線不同于公司成立的“子公司”的地方在于,靜態混合器產品線只有與靜態混合器產品相關的部門是有較高的獨立性的,在財務、人力資源等部門不是獨立的。
                  靜態混合器產品線劃分本質上是一種業務劃分,需依據公司的業務戰略,按照某種確定的維度對靜態混合器產品經營領域進行分類,并明確每條靜態混合器產品線的業務領域,一般可按照靜態混合器產品特征、技術特征、平臺、目標市場等不同的維度進行劃分,通常以靜態混合器產品特征為主,或結合多個維度;把在這些維度上類同、雷同的靜態混合器產品劃分到一個靜態混合器產品線,這樣才能實現同一靜態混合器產品線下不同靜態混合器產品公共平臺下的有效資源利用。 比如,電力領域里,可以按照電壓等級劃分靜態混合器產品,高電壓等級的靜態混合器產品屬于一個靜態混合器產品線,中電壓等級的靜態混合器產品屬于一個靜態混合器產品線,低電壓等級的靜態混合器產品屬于一個靜態混合器產品線,因為同一電壓等級的靜態混合器產品之間有一些市場范疇、客戶資源、領域要求是一致的,同一靜態混合器產品線下的不同靜態混合器產品可以共享這些信息:也可以按照使用類似硬件平臺或軟件平臺將靜態混合器產品劃分到一個靜態混合器產品線,比如繼電保護靜態混合器產品線、測控裝置靜態混合器產品線等等。靜態混合器產品線劃分是動態的,規模也應該相對平衡,而且要隨著公司戰略和經營模式的改變而調整。
                  以上說的是通過靜態混合器產品線劃分而進行靜態混合器產品管理的問題,靜態混合器產品線的劃分關系著公司的組織形式。而靜態混合器產品線劃分好之后,為的是進行靜態混合器產品線之下靜態混合器產品的綜合管理,而進行靜態混合器產品管理還是離不開利用靜態混合器產品的生命周期這個基本定律。一個優秀的靜態混合器產品線經理,肯定要知道自己靜態混合器產品的生命周期情況。這樣才可以根據靜態混合器產品在市場上表現出的生命力,不斷地進行靜態混合器產品策略調整。合理地做好靜態混合器產品線管理,要讓不同的靜態混合器產品在不同的市場時期“發力”,通過靜態混合器產品線下不同的靜態混合器產品在不同時期為公司創造利潤,從而避免單一的靜態混合器產品存在的市場“時移世易”的萎縮風險。
                  以下是兩個靜態混合器產品的銷售記錄曲線,如圖1所示。
                   
                  從圖中可見,同屬一個靜態混合器產品線下的兩種靜態混合器產品A和B,靜態混合器產品A在短暫的3個季度的成熟期后,銷售量迅速下滑;靜態混合器產品B的成熟期長達5個季度,從第9季度后才開始進入衰退期。所以,為了避免單一靜態混合器產品因生命周期進入衰退期而存在的市場萎縮,靜態混合器產品線經理要在靜態混合器產品A進入成長期后,迅速推出靜態混合器產品B,那么在靜態混合器產品A度過整個成熟期走向衰退期的時候,靜態混合器產品B剛好進入成熟期,如此來維持銷售曲線的平穩。如圖2所
                  
                  把一個靜態混合器產品線下的多個靜態混合器產品進行組合,把同一個靜態混合器產品的不同版本進行組合,讓不同的靜態混合器產品在不同的時期“發力”,讓同一靜態混合器產品的不同版本持續為公司創造利潤。用這樣的方法,我們就可以維持銷售曲線始終處于平穩的運行狀態,如圖3所示。
                  
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